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    的招投標項目都是內定?快看看你是不是也被這4種“套路”套中了

    發布時間:2024-04-22
    發貨地址:河南省鄭州  
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    單 價:500.00 元/套 起
    價格電議 服務范圍大中小企業 交付方式電子版或紙質版 服務地區全國 是否有售后服務 產品類型標書,投標文件 服務對象各行業投標企業 服務模式一對一服務 適用范圍各行業服務類\采購類\工程類 格式PDF+WORD 服務人員大中小企業 保密情況簽保密協議或者合同 服務優勢一對一標案工程師直接溝通

    招投標一直流傳一個說法:“百分之九十的項目都已被內定”,雖說內定的比例數據誰也不知道,但弄虛作、明暗定的事情確實屢見不鮮。不過即便是內定,同樣需要走招標流程,此時,如果不能分辨哪些是早已“內定”的項目,就會白白花費時間、與精力。本篇文章就將公開采購、招標中常見的幾大“內定”套路,從技術含量由低到高的順序,依次介紹。

    01

    特定和廠家

    某些采購項目,會采購特定、特定廠家的產品,或者以特定參數等進行限制,實則為。具體手法有:



    直接采購某個生產廠家的產品務;



    不采購產品務的廠商,但采購某個主要產品的具體規格型號,而該規格型號實際上只有惟一的一個生產廠家生產;



    表面上2-3個供選擇,或者公開的采購、招標文件聲明其他只需要技術性能達到的標準,也可以參與投標,但購買標書或投標答疑時,明確告之非某不予考慮;



    以原先使用某個的設備為由,要求新設備的供應商同時提供原設備的升級,或者原的維保授權;



    由特定關系人中的技術人員參與招標文件的技術參數設計,按照該公司產品的技術性能和外觀設計定身量做,詳細列明一些與使用功能無關而該廠家特的技術指標、外觀參數,從而變相惟一的。



    嚴格地說,上述行為違反招標法、反不正當競爭法和違背各地公開采購招標的明文規定,但在高層大力反腐倡廉、高喊依法治國的今天,這類違法、違紀的行為卻公然大行其道,大家都習以為常,見怪不怪,沒有任何人因此受到批評或追究,確實匪夷所思。

    02

    設定特殊的資質門檻

    常見設置資質門檻的有:


      地域限制。如:要求提供非常具體的本地化售后服務;要求產品為本地廠家生產;要求提供產品務的為本地企業;要求本地企業獲得某生產廠家的惟一授權等等。



      要求某些特殊的資質。比如,產品須獲得某項國家發明;機電設備中的某個控制軟件須有著作權登記;需投標人提供某個從來未聽說的認機構的資質、認;要求投標人提供與采購的產品務無關的資質、認;設備安裝調試人員需多少人具有某個國家認定的技術等等。



      提出非常不合理的過往銷售業績要求。如采購50萬元的產品,要求提供3年內至少3個銷售額5000萬元以上同類產品的合同和復印件;采購一些市場通用的產品,要求提供3年內在本系統、本行業或本區域內10個同類產品的銷售業績明。



      要求在某個的網絡平臺注冊為合格供應商。但你按要求提供一大堆件之后,發現根本無法注冊成功,或者無法通過審核。


    總之,設定的這些資質門檻一看就是為特定關系人定身量作的。

    03

    設定奇特的技術門檻

    相比于兩類弄虛作的粗暴、粗糙做法,設置采購商品務奇特的技術門檻,把關系人之外的其他競爭者排除在外,是用較為隱蔽、細膩的手法弄虛作。具體方式有:


      規定奇特的產品規格、尺寸。例如:常規的空調有1P、1.5P、2P、3P、5P的,公開采購、招標卻偏偏要求2.2P的精密控制空調系統。電梯門常規寬度是800、900、1000、1100、1200、1400mm等,公開采購招標偏偏規定門寬要1041mm的,誤差不得過千分之一,且要求供貨時間特別緊迫,不可能讓特定關系人之外的其他人有中標后再組織生產的機會。



      設置奇葩的技術參數。如,購買電腦,要求在安裝部應用程序后,開機時間不得過12秒,使用半年后,開機時間不得有明顯延長,你問他要安裝哪些應用程序,他說現在不能確定,問他如何量化“使用半年后開機時間不得明顯延長”的具體標準,他說差不多還是12秒??傊?,這類奇特技術參數的設定,懂行的一聽就明白,這個標根本沒戲。



      提出無法實現的設備安裝調試要求。常見的有兩種手法:一是就現場環境提出無法實現的設備安裝要求。比如,大型設備進不去,它讓你自己想辦法,總之是不能拆門窗,不能拆房子,也不能把機器不能拆分的部分切割了運進去再焊接起來。二是提供不可能實現的施工進度要求,而不能按時完工的處罰又非常重。比如,有招標項目要求白天上班時間不能施工,晚上9點之后到早上8點不能施工,工期要求又特別緊,讓你無論如何都不可能按期完成,每延遲扣設備總貨款的1%。


    有人或許要問,公開招標中設置的這些奇特、不可能實現的技術參數,特定關系人如何做到呢?實際上,特定關系人找幾家陪標單位順利中標之后,根本不會照做這些技術指標。設置這些奇特的技術參數,只不過排斥競爭對手的一種手段而已。

    04

    設計評標辦法和報價的陷阱

    1、降低報價中的評標得分比重,加大內部操縱的技術、實施方案和資質的得分比重,且設計不易發覺的、有利于特定關系人的評標辦法。

    例如:一個預算1000萬元的采購項目招標,報價、技術、的權重為30:50:20。技術和資質按特定關系人定身量做,可確保其能獲得遠過競爭者的分,且輕易可做到特定關系人在后面70分中,過的競爭對手10分以上。

    2、設置價格陷阱。比如一個采購包分為10種商品,評標辦法規定報價部分占70%(其余30分為技術、實施方案和得分),每項報價占7分。規定每種商品的欄標價即預算價,對采購量大的哪類商品,其限價遠市場價,如市場價為500的商品,設計的欄標價為3萬元;相反,對于采購量少的商品,則設計低的欄標價,如生產成本為100的產品,規定欄標價為98。評分辦法是:以所有有效投標人的報價的算術平均值的85%為基準價,報價偏離基準價的,無論上浮還是下浮1%均扣0.5分,扣完為止不得負分。特定投標人只需要找幾家陪標、圍標的人一起投標,讓所有陪標、圍標的人投價,中標價自然上去了。一般的投標人,無法預估圍標的人對那些遠市場價的商品如何報價,大部分人會報一個合理的,比如500的市場價,報一個800,多1萬元就滿足了,但后這個取算術平均值85%的平均價可能是2萬元以上,除了圍標的特定關系人心中有數報一個2萬元以上,其他投標人的得分基本上就是零。對于那些欄標價明顯生產成本的,一般投標人不會生產成本100的商品,為了得到85%折扣的基準價而報85甚至低一些,而會緊貼生產成本報價,如報98或99,但是即使所有人都按100價報價,基準價也只有85,只有特定關系人知道,這類商品采購量少,就是虧損一點,相對于其他采購量的產品獲得的,這點虧損其實是九牛一毛。

    這類評標設計,哪怕得分接近,后中標的幾乎是報價較高者!

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